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祁阳谨防亏欠心理变成贪婪欲望

有商家看了这个亏欠心理的故事后,于是效仿开来。新闻报道:某衣服专卖店做慈善活动,想以衣服价钱随便给,来引起人们对慈善的关注。结果,有不少人拿了好多成本价上百元的衣服,只给了几块钱,甚至有1块钱的,商家亏到血崩!本来,做慈善活动,确实能引起人们的同情心,衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了,这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化,就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的,一份报纸才2个铜板。北京追债公司


2,抓住对方急需心理。


有的商家也注重了成本的控制,于是在开业期间免费送一些便宜的东西,比如:茶具、美食等等,想利用人们拿人手软,吃人嘴短等亏欠心理,然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了,但是亏欠心理却引起不了多少,相反还有顾客抱怨:你的店开业那么隆重,才送这点东西!因为商家送的东西不是急需品,让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品,当时人们缺乏手机,甚至网络,报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息,犹如雪中送碳,因此对报童先看报再给钱的做法,有一种亏欠心理,自然马上掏钱了!


所以,掌控好自身的成本,还要抓住对方的急需心理,才能达到让对方形成亏欠心理,促进利益成交!笔者亲眼目睹9月份开学季,有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上,趁同学们休息时,每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱,但却是同学们的急需品,有时候急需品并不一定是贵的;天气炎热,许多同学汗流浃背,甚至流进眼睛里,非常不舒服,但用纸巾擦完后,感觉清爽多了。同学们很感激老板,于是集体去这小卖部买水买饮料,老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的,别家店面因为没掌握亏欠心理,生意没那么火爆。


祁阳位于湖南省南部,地处永州市北大门,是老一辈无产阶级革命家陶铸同志的家乡,国家认定的革命老区。总面积2538平方公里,耕地66万亩,林地260万亩。全县辖27个乡镇,6个农林场所,955个行政村(居委会);总人口100.2万,其中非农业人口20万。自然资源丰富:已探明的矿产有煤、铁、锰等20多种,享有“有色金属之乡”美称;森林资源主要有杉、松、楠竹、油茶、银杏等,素有“湘南亚森”之称;水能蕴藏量45万千瓦,可开发量38.5万千瓦。政区位置优越:南临桂林、广州,北倚长沙、武汉,是中西部的前沿、沿海的内陆。水陆交通便捷:湘江流经县域中部100.8公里,终年通航,可直抵长沙、武汉、上海;湘桂铁路、衡昆高速公路、G322、S320线贯穿全境,镇镇通油路,村村通公路;县城距永州机场仅30公里,祁阳火车站货场年吞吐量150万吨,客站是全国规模最大的县级站;水、陆、空交通俱全。文化底蕴深厚:自古有“锦绣潇湘”的美誉;县城浯溪风景名胜区的浯溪碑林为全国第二大露天碑林,全省十大文化遗产之一,因文奇、字奇、石奇,誉称摩崖三绝,享誉世界。经济发展平稳:2005年,全县完成地方生产总值63.6亿元,增长12%;完成财政总收入2.2亿元,增长9.9%,同口径比增长20.2%;完成全社会固定资产投资28.6亿元,增长18.1%;完成社会消费品零售总额15.6亿元,增长13%;农村居民人均纯收入3277元,增长10%;城镇居民人均可支配收入8207元,增长12.5%。目前,农业已形成了粮食、生猪、水产、烤烟、水果、蔬菜、油茶、楠竹等八大主导产业,是全国粮食大县、瘦肉型生猪基地县、水果生产重点县、畜牧生产百强县。工业已形成了水泥建材、冶炼化工、机电制造、食品加工、烟花爆竹、玻璃制品、水电、轻纺等八大支柱产业,为全省发展非公有制经济先进县。县行政办公中心于今年2月19日正式启用,县城建成区面积达20.8平方公里,被评为全国住房解困解危先进县、全国重点县城、全省文明卫生县城。投资3亿元的晒北滩水库电站、投资5亿多元的泓溧水泥厂、投资近10亿元的浯溪水电站等21个重点工程项目建设进展顺利。浯溪碑林、三圣湖旅游度假区、金洞漂流、石洞源名人故里、龙溪李家大院等景区开发如火如荼。社会事业全面发展:科技创新能力不断增强,教育事业持续发展,城乡卫生条件进一步改善,人口和计划生育工作进入全省优质服务先进单位。其他各项社会事业都有长足发展。